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面对只询价不下单的客户应该怎么办 时间:2016-03-27 点击量: 当及时回复的询盘,却没有下文18新利体育网址,有可能的原因:1.报价太高18新利体育网址,直接吓跑客户18新利体育网址。2.报价太低18新利体育网址18新利体育网址,让客户对你们产品没什么信心18新利体育网址,不敢轻易和你们合作。 
对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低18新利体育网址18新利体育网址,没钱赚18新利体育网址18新利体育网址;报得太高18新利体育网址,又怕丢了定单18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址。 
怎样报价才有效呢18新利体育网址? 
一18新利体育网址、报价前充分准备   
首先18新利体育网址,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求18新利体育网址,然后决定是尝试性报价(虚盘)18新利体育网址,还是正式报价(实盘)18新利体育网址18新利体育网址。有些客户把价格低作为决策因素18新利体育网址,所以一开始就报给他接近底线的价格18新利体育网址,赢得定单的可能性较大18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址。 
其次18新利体育网址,作好市场跟踪调研18新利体育网址18新利体育网址,清楚市场的最新动态18新利体育网址18新利体育网址。必须依据最新行情报出"随行就市"的价格,才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情18新利体育网址18新利体育网址、市场环境都很熟悉和了解18新利体育网址18新利体育网址。 
二18新利体育网址18新利体育网址、选择合适的价格术语   
若选择以FOB价成交,在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面18新利体育网址,比如:由于进口商延迟派船18新利体育网址,或因各种情况导致装船期延迟18新利体育网址,船名变更18新利体育网址18新利体育网址,就会使出口商增加仓储等费用的支出18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,或因此而迟收货款造成利息损失18新利体育网址。
若选择以CIF价出口18新利体育网址18新利体育网址,船货衔接问题可以得到较好的解决,使得出口商有了更多的灵活性和机动性18新利体育网址。在一般情况下18新利体育网址,只要出口商保证所交运的货物符合合同规定18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,只要所交的单据齐全、正确,进口商就必须付款。就是说18新利体育网址,以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同18新利体育网址。 
现在利润普遍不是很高,因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要18新利体育网址。国内有些企业外销利润不错18新利体育网址,他们的做法是,对外报价时,先报FOB价18新利体育网址18新利体育网址,使客户对本企业的商品价格有比较18新利体育网址,再询CIF价18新利体育网址,并坚持在国内市场安排运输和保险。这样18新利体育网址18新利体育网址,不但可以给买家更多选择18新利体育网址18新利体育网址,而且在运保费上还可以赚一点差价。 
三18新利体育网址、您在进行网上贸易时18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,可直接进行报价18新利体育网址18新利体育网址。 
当您有感兴趣的求购信息,直接填写完"报价单"发送后,为了让采购商迅速收到您的反馈18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,可以通过以下方式: 
1、在"报价单"中选择手机短信"18新利体育网址,将您的报价内容发送到对方手手机上18新利体育网址,或短信提醒对方查看您的报价18新利体育网址18新利体育网址。最快速地将您报价信息传达给采购商18新利体育网址18新利体育网址,取得进一步的意向商谈18新利体育网址。从而避免报价的不及时18新利体育网址18新利体育网址,失去潜在客户。 
218新利体育网址、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时18新利体育网址18新利体育网址,可选择直接通E-MAIL或回复留言进行报价18新利体育网址。 
318新利体育网址、您可以利用贸易通及时进行网上报价18新利体育网址18新利体育网址,把握商机18新利体育网址。 
1)如果向您询价的采购商"正在网上"时18新利体育网址18新利体育网址,您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度??伤媸毕蚨苑浇斜?8新利体育网址18新利体育网址,并获得对方对价格的反?8新利体育网址18新利体育网址?! 
2)如果采购商召开网上会议谈生意,您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价18新利体育网址18新利体育网址,并结合公司实际状况和利润空间18新利体育网址,及时调整策略,进行报价18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,最终获得成功! 
418新利体育网址、根据采购商联系方式,直接打电话与对方进行交流18新利体育网址,判断对方合作意向18新利体育网址、询价真实性,以及把握客户需求和预算18新利体育网址。 
四18新利体育网址18新利体育网址、利用合同其它要件   
合同其它要件主要包括:付款方式、交货期18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址、装运条款18新利体育网址、保险条款等18新利体育网址。在影响成交的因素中18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,价格只是其中之一18新利体育网址,如果能结合其它要件和客户商谈18新利体育网址18新利体育网址,价格的灵活性就要大一些18新利体育网址。 
同时18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点18新利体育网址、商品特点来调整报价18新利体育网址。有的客户特别在意价格的高低18新利体育网址,定单会下给报价最便宜的卖家18新利体育网址,那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格18新利体育网址18新利体育网址。有的客户习惯于讨价还价18新利体育网址,那么18新利体育网址,第一次报价时可预留幅度18新利体育网址。 
而如果一种产品在一段时间行情低迷18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,为了抢下定单18新利体育网址,就不妨直接报出最低价18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址。对于服装等季节性很强的商品,给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单18新利体育网址。根据销售淡18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略18新利体育网址。 
五18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址、以综合实力取胜 
对于自己的综合实力有信心18新利体育网址,也就用不着一味地以低价来取悦客户了18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址。报价前18新利体育网址18新利体育网址,一方面要考虑客户的信誉18新利体育网址;另一方面对自己的产品和质量要有信心18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址。在与新客户打交道时18新利体育网址,让客户了解清楚自己的情况很重要18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序18新利体育网址18新利体育网址18新利体育网址,这样客户下单时就必须容易下决心得多18新利体育网址18新利体育网址。同时,熟悉该行业的客户能够从您的报价觉察您是否是老手18新利体育网址,并判断您的可信度。"如果市场行情是每平方米一万元左右,您给客户报每平方米1.5万元18新利体育网址,这就显示出您是一个地道的外行或新手18新利体育网址。"最后18新利体育网址,在对新客户报价前18新利体育网址,一定要尽量让他了解您的公司实力和业务运作模式18新利体育网址。只有对您和您公司具有充分信心18新利体育网址,客户才有可能考虑与您交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌18新利体育网址。
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